為什么選擇金耐德防水？

一、為什么要做防水？

建材行業(yè)十年前走向：

1. 十年前做油漆的今天發(fā)財(cái)了;

2. 十年前做陶瓷的今天發(fā)財(cái)了;

3. 十年前做管材的今天發(fā)財(cái)了。

目前中國三大賺錢行業(yè)：

1. 給人看病的醫(yī)院(有人就會生病,有人就有市場)

2. 給車看病的4S店(有車必須要維修,有車就有市場)

3. 給房子看病的防水店(有房子就肯定會漏水,有房子就有市場)

 

中國目前國情是三多，人多、車多、房子多，所以目前有三個(gè)行業(yè)最賺錢，為人治病賺錢，給車治病也賺錢，同樣為房子治病利潤空間大。

 

醫(yī)院投資大，風(fēng)險(xiǎn)大，不是一般的人開的起的，已經(jīng)很多了；4S店投資大，競爭大，一般人開不起；防水投資小回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)小，目前市場混亂，沒幾個(gè)是品牌，是最佳的時(shí)機(jī)。

 

防水投入只占建筑物總造價(jià)的1％，但建筑物質(zhì)量問題的投訴99％都屬于房屋滲漏，據(jù)官方調(diào)查65%的建筑都有出現(xiàn)漏水、滲水的現(xiàn)象，這足夠證明防水修繕行業(yè)發(fā)展空間巨大。

 

中國建筑防水協(xié)會市場調(diào)查與分析公司聯(lián)合發(fā)布《2014年全國建筑滲漏狀況調(diào)查項(xiàng)目報(bào)告》。

 

  本次抽樣調(diào)查涉及全國28個(gè)城市、850個(gè)社區(qū)，共計(jì)勘察2849棟樓房，訪問3874名住戶。抽樣調(diào)查了建筑屋面樣本2849個(gè)，建筑屋面樣本中有2716個(gè)出現(xiàn)不同程度滲漏，滲漏率達(dá)到95.33%；抽樣調(diào)查了地下建筑樣本1777個(gè)，廚衛(wèi)建筑樣本中有1022個(gè)出現(xiàn)不同程度滲漏，滲漏率達(dá)到57.91%。

 

由于整個(gè)建筑行業(yè)的現(xiàn)狀，中國房地產(chǎn)發(fā)展的這十多年來，建筑施工速度很快，搶進(jìn)度、搶工期、施工質(zhì)量差，所用防水材料差。施工過程中，混凝土砂漿沒有充分潤濕，故所有建筑物在5年左右的時(shí)間一定會出現(xiàn)非常嚴(yán)重的滲漏水問題，本公司獨(dú)立研發(fā)產(chǎn)品，研發(fā)出針對于外墻、衛(wèi)生間、屋頂、管邊、地下室、彩鋼瓦等滲漏水部位專門應(yīng)用產(chǎn)品，很好地解決了建筑物滲漏水問題。

放眼其他行業(yè)，競爭激烈，能不能找到一個(gè)無競爭或競爭小的領(lǐng)域，這無疑是整個(gè)投資人、做項(xiàng)目人、做生意人的心聲。而建筑物的修繕領(lǐng)域無疑是空白而龐大的市場，低投資、低風(fēng)險(xiǎn)和高達(dá)500%以上的利潤空間，無疑是建筑行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，一個(gè)絕佳的投資機(jī)會。

 

金耐德目前打造一個(gè)修繕專家的形象，讓客戶房屋漏水就想到金耐德防水。我們跟一般的防水品牌最大的區(qū)別的是，一般的防水品牌目前的操作模式基本是藥店模式，這種模式最大的好處是到哪里都能看到你的產(chǎn)品到處能看到你的廣告。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大的防水品牌，將來必定在網(wǎng)絡(luò)銷售廠家的產(chǎn)品，代理商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送。但是沒有在混亂的防水品牌脫穎而出，只是拼廣告拼價(jià)格。

 

我們金耐德目前在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的同時(shí)建立網(wǎng)上房屋醫(yī)院，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的同時(shí)也幫代理商承接房屋修繕補(bǔ)漏工程，所以我們要在家裝走量的同時(shí)也要樹立一個(gè)和其他品牌不一樣的品牌形象。我們并不是單純賣產(chǎn)品的藥店，而是一個(gè)為房屋治病的診所甚至醫(yī)院。單純的賣產(chǎn)品在成熟市場，價(jià)格是很透明的，只有修繕這方面價(jià)格永遠(yuǎn)無法透明。

二、商業(yè)模式？

好的商業(yè)模式都會在產(chǎn)品差價(jià)利潤的基礎(chǔ)上設(shè)置一條或多條隱形的利潤鏈條，形成多條利潤通路來增大項(xiàng)目的收益。（如人民醫(yī)院，不僅僅有藥品差價(jià)利潤，最主要的利潤來源是病的診斷醫(yī)治和身體保養(yǎng)，而診斷醫(yī)治和身體保養(yǎng)的利潤是隱形的利潤鏈條，可以獲取高額的利潤空間）

 

傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是以產(chǎn)品為利潤增長點(diǎn)，來獲取利潤，隨著市場的發(fā)展，市場會越來越成熟，競爭產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明，市場的監(jiān)管力度完善，在產(chǎn)品上獲取到的利潤會越來越少，為了獲得微薄的利潤，只能降低價(jià)格，陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭中。

 

德國金耐德品牌的商業(yè)模式，讓代理商在市場發(fā)展過程中，不僅僅獲取到產(chǎn)品渠道帶來的差價(jià)利潤，同時(shí)在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上設(shè)置了一條隱形的利潤鏈條------建筑修繕（維修堵漏）。通過技術(shù)收入和圍繞技術(shù)開發(fā)配套修繕產(chǎn)品獲取高額利潤，可以讓代理商獲取至少高達(dá)300%以上的利潤空間。通過多角度多渠道的整合營銷模式，金耐德防水能夠?qū)崿F(xiàn)低投入高產(chǎn)出的盈利效果。

三、為什么要代理中高端的防水品牌？

現(xiàn)在防水品牌多、市場亂，但是有多少是真正的防水專家呢？

代理一線品牌的風(fēng)險(xiǎn)：

1. 產(chǎn)品價(jià)格高，當(dāng)?shù)厥袌鑫幢啬芙邮芨邇r(jià)格的產(chǎn)品，畢竟中國的消費(fèi)群體以中高端為主體。

2. 一線品牌代理資金投入大。（代理費(fèi)、門店豪華裝修）

3. 代理要求苛刻，代理權(quán)不穩(wěn)定，如果沒一定的銷量，代理權(quán)可能被取締。

4. 在成熟的市場，價(jià)格透明，利潤空間少，一些代理商為了沖量、拿返點(diǎn)，串貨情況嚴(yán)重。

 

代理小廠家品牌的風(fēng)險(xiǎn)

1. 質(zhì)量：小品牌質(zhì)量不穩(wěn)定，萬一工地的材料出現(xiàn)問題，損失嚴(yán)重。

2. 保障：部分小品牌，生產(chǎn)的廠都沒有，萬一你做起來了，它卻倒閉了，那不就是人才兩空。

3. 支持：小品牌也是剛剛起步，廠家資金不會很雄厚，誰都不是傻子，它已經(jīng)給你低價(jià)格，利潤空間就不大，它還能拿什么去支持你去開拓市場，這只是一種買賣關(guān)系，并不是一種合作關(guān)系。

4. 推廣：品牌知名度低，沒有廠家支持推廣難度大。

四、金耐德定位：中高端品牌，平民化價(jià)格！

然而品牌并不等于名牌，不等于奢侈品。“我們要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是貴，我們要的是客單價(jià)不高，但大家愿意常常來購買，像加多寶、王老吉一樣。”

 

選擇金耐德防水品牌的理由

一、金耐德防水建材的優(yōu)勢

1.企業(yè)優(yōu)勢

資金實(shí)力雄厚，是廣州地區(qū)數(shù)一數(shù)二的防水廠家。

2.品牌優(yōu)勢

“金耐德”防水建材品牌是“國際知名品牌”、“中國著名品牌”、“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”、“中國綠色建材企業(yè)”等榮譽(yù)證書，廣東電視臺上榜品牌，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)誠信合作伙伴，“中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會) ”參展企業(yè)。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

“金耐德”品牌產(chǎn)品種類齊全，涵蓋防水涂料系列、修繕補(bǔ)漏系列、干粉砂漿系列、瓷磚粘貼/輔料系列、墻面漆系列等材料，可以全方位滿足不同種類客戶的需要。

4.質(zhì)量優(yōu)勢

“金耐德”防水建材品牌是“國家標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量檢驗(yàn)合格品牌”、產(chǎn)品由中國太平洋保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任、ISO9001:2015國際質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)。

5.技術(shù)優(yōu)勢

公司以技術(shù)領(lǐng)先潮流，以德國技術(shù)為核心，采購環(huán)保的生產(chǎn)原料，高科技生產(chǎn)配方。同國內(nèi)外多個(gè)知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟，如中國的巴德富、丹麥的阿爾博波特蘭等著名公司合作。

6.服務(wù)優(yōu)勢

“金耐德”品牌被評為“2014年國家建材AAA級質(zhì)量服務(wù)信用企業(yè)”；金耐德防水具有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以從技術(shù)、廣告策劃、營銷推廣、物流、工程報(bào)價(jià)、防水材料選用及規(guī)劃等進(jìn)行全方位的服務(wù)；公司開通24小時(shí)全天候服務(wù)咨詢熱線，及時(shí)解決客戶的問題。

7.利潤優(yōu)勢

公司品牌投資回報(bào)率高，公司走“高品質(zhì)，綠色環(huán)保”的路線，將更多的利潤讓利給經(jīng)銷商，以便取得更廣闊的市場，實(shí)現(xiàn)“公司—經(jīng)銷商—消費(fèi)者”的三贏。

二、金耐德防水建材的市場運(yùn)營與支持

1.區(qū)域保護(hù)

獲得金耐德品牌的獨(dú)家區(qū)域經(jīng)營權(quán)，采取嚴(yán)格的市場控制和區(qū)域保護(hù)，并實(shí)行價(jià)格控制，保證經(jīng)銷商的利益。

2.廣告支持

公司配合客戶利用戶內(nèi)廣告，如：門頭、門柱，店招、立柱、背景墻等，戶外廣告，如：流動性廣告、終端陳列、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、雜志廣告等多種形式推廣公司防水品牌，提高品牌知名度。

3.物料支持

公司為經(jīng)銷商免費(fèi)提供全套的物料支持，包括產(chǎn)品手冊、企業(yè)畫冊、各類指導(dǎo)書、門頭形象招牌、產(chǎn)品樣板、廣告?zhèn)恪V告衫、各種榮譽(yù)證書等，并根據(jù)經(jīng)銷商反應(yīng)的具體市場情況，設(shè)計(jì)和制作符合當(dāng)?shù)氐男麄饔闷贰?nbsp;

4.經(jīng)營指導(dǎo)支持

公司每年不定期開展對各家經(jīng)銷商及其人員的專業(yè)銷售、服務(wù)、管理、施工等培訓(xùn)；也可直接申請公司技術(shù)支持、施工方案及現(xiàn)場指導(dǎo)；對團(tuán)隊(duì)的組建、銷售政策的制定等一系列工作進(jìn)行指導(dǎo)，保證客戶的市場競爭能力與企業(yè)同步提升。

5.技術(shù)服務(wù)支持

全程協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷市場的建設(shè)。公司提供專業(yè)技術(shù)的咨詢、施工環(huán)境的設(shè)計(jì)、施工工具的推薦、防水體系的設(shè)計(jì)、施工工藝的設(shè)計(jì)、施工工藝的指導(dǎo)、樣板的制作、成本的預(yù)算等專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。

三、金耐德防水建材的開店前服務(wù)

1.裝修過程的指導(dǎo)跟蹤；

2.店員招聘的指導(dǎo)及免費(fèi)崗前培訓(xùn)；

3.店面運(yùn)營體系、管理制度的建立及培訓(xùn)

4.開業(yè)慶典的策劃及組織實(shí)施；

5.按首批進(jìn)貨比例配送開業(yè)促銷品；

6.商品陳列的指導(dǎo)及培訓(xùn)。

四、金耐德建材的經(jīng)銷支持

公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，對于開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商提供以下支持：

城市等級	省級城市	地級城市	縣級城市
首期進(jìn)貨資金	50萬元	10~20萬元	5萬元
每批貨一萬元起包運(yùn)費(fèi)，超出300元/噸的，剩余部分由客戶承擔(dān)。

 

首批進(jìn)貨 10萬元 扶持政策

1）店面裝修支持：專賣店裝修風(fēng)格由公司統(tǒng)一免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案，保證店面形象的規(guī)范、統(tǒng)一，實(shí)報(bào)實(shí)銷。 2）區(qū)域廣告支持：客戶所做的所有廣告實(shí)報(bào)實(shí)銷，如：代理商以及所開發(fā)的經(jīng)銷商所有的門頭廣告、車身廣告、車站廣告、墻體廣告等。 支持條件：1、欲獲得公司的廣告支持，則經(jīng)銷商在投放廣告之前應(yīng)事先征得公司的同意。 2、必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無法提供樣本的必須提供照片）。 3、支持額度另行商議，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，公司提供相關(guān)的資料數(shù)據(jù)給經(jīng)銷商，可投入廣告宣傳。 3）物料支持：包括貨架、KT板、廣告衫、太陽傘、證書、產(chǎn)品樣板等專賣店物料，按一定的比例進(jìn)行免費(fèi)配送。 4）人員支持：簽訂代理合同后，公司可派出人員到經(jīng)銷商處進(jìn)行人員培訓(xùn)、開業(yè)培訓(xùn)和輔導(dǎo)、廣告推廣等，如：由總公司安排專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品知識、施工工藝及渠道運(yùn)營等，總公司將提供一系列運(yùn)營管理體系，教您如何開拓市場，如何盈利，盡快形成大規(guī)?；?yīng)；市場調(diào)查、市場報(bào)告并制定銷售計(jì)劃；派傳單與名片，通知開張日期；開業(yè)籌備如氣球、拱橋及現(xiàn)場布置等。 5）返利支持：經(jīng)銷商完成合同約定銷售額，公司以返利形式獎勵(lì)經(jīng)銷商，具體如下： 年銷售額完成20萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的2%； 年銷售額完成30萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的3%； 年銷售額完成40萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的4%； 年銷售額完成50萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的5%，5%封頂。 備注：所完成銷售額以合同簽定日起一年內(nèi)回款為計(jì)算依據(jù)，返利以等值額度的材料返還。 備注：公司所報(bào)銷的費(fèi)用，按以后每一次進(jìn)貨量的5%以返貨形式進(jìn)行報(bào)銷，直到報(bào)完為止。

首批進(jìn)貨 20萬元 扶持政策

1）店面裝修支持：專賣店裝修風(fēng)格由公司統(tǒng)一免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案，保證店面形象的規(guī)范、統(tǒng)一，實(shí)報(bào)實(shí)銷。 2）區(qū)域廣告支持：客戶所做的所有廣告實(shí)報(bào)實(shí)銷，如：代理商以及所開發(fā)的經(jīng)銷商所有的門頭廣告、車身廣告、車站廣告、墻體廣告等。 支持條件：1、欲獲得公司的廣告支持，則經(jīng)銷商在投放廣告之前應(yīng)事先征得公司的同意。 2、必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無法提供樣本的必須提供照片）。 3、支持額度另行商議，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，公司提供相關(guān)的資料數(shù)據(jù)給經(jīng)銷商，可投入廣告宣傳。 3）物料支持：包括貨架、KT板、廣告衫、太陽傘、證書、產(chǎn)品樣板等專賣店物料，按一定的比例進(jìn)行免費(fèi)配送。 4）人員支持：簽訂代理合同后，公司可派出人員到經(jīng)銷商處進(jìn)行人員培訓(xùn)、開業(yè)培訓(xùn)和輔導(dǎo)、廣告推廣等，如：由總公司安排專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品知識、施工工藝及渠道運(yùn)營等，總公司將提供一系列運(yùn)營管理體系，教您如何開拓市場，如何盈利，盡快形成大規(guī)?；?yīng)；市場調(diào)查、市場報(bào)告并制定銷售計(jì)劃；派傳單與名片，通知開張日期；開業(yè)籌備如氣球、拱橋及現(xiàn)場布置等。   5）返利支持：經(jīng)銷商完成合同約定銷售額，公司以返利形式獎勵(lì)經(jīng)銷商，具體如下： 年銷售額完成20萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的3%； 年銷售額完成30萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的4%； 年銷售額完成40萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的5%； 年銷售額完成50萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的6%，6%封頂。 備注：所完成銷售額以合同簽定日起一年內(nèi)回款為計(jì)算依據(jù)，返利以等值額度的材料返還。 備注：公司所報(bào)銷的費(fèi)用，按以后每一次進(jìn)貨量的5%以返貨形式進(jìn)行報(bào)銷，直到報(bào)完為止。

五、加盟要求

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)。

4、具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員，超強(qiáng)的市場經(jīng)營理念，競爭意識強(qiáng)。

5、講信譽(yù)、認(rèn)同金耐德的企業(yè)文化，誠意合作。

六、加盟申請